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天石国际烧烤露营基地中，人声鼎沸，来度假消费的客群络绎不绝。然而这曾是个名不见经传的地方，基地2015年底才动工升级改造，在2016年之前这里还是个只接待老板朋友的私人厨房，最多也就能钓钓鱼吃吃饭。
2016年初，天石国际的老板投入2000多万，对基地进行全面翻修改造，形成了现在的自助烧烤、露营综合休闲场所。如今，天石基地已是一个集园林绿化观赏、垂钓、餐饮住宿、商务会议接待、朋友聚会、拓展培训、真人CS、亲子活动为一体的高规格欧式度假休闲区。
作为天石基地的营销总监，肖睿在基地的营销推广路上没少栽跟头：刚开始，基地基本上是靠吃“人脉粮”度日，3月刚开始接待客人时，因为有很多老板的亲友捧场，加上周边住户凑热闹，周末、节假日的生意根本不用犯愁。
但好景不长，随着天气日渐炎热，愿意出来玩的人越来越少，人脉的热潮也带不来什么新用户了。仅仅过了3个月，就出现了人少冷场、客单价下降等问题。在此期间，肖睿也没少做百度推广、360推广，学习关键词优化，每天投入200多元，但生意却依然没起色。
肖睿开始上网查看别人的案例取经，发现大家反映效果最好的大多是“微信推广”，微信的主要功能就是熟人之间的联系和聊天，肖睿联想起天石基地正好也是约上好友一起休闲娱乐的场所，于是他重新整理荒废已久的微信公众号：“天石山庄”。
公众号是服务号，每个月才4次消息群发机会，由于之前没有认真运营，所以粉丝很少，肖睿刚开始整理时，公众号才52个粉丝，其中还包括了公司30多个员工，这让他很头疼，不知该从何开始运营。
公司业绩不佳、推广无门，每天都困扰着肖睿，他日思夜想，却总找不到出路，每天都得忍受老板鄙夷的目光和团队质疑的眼神。好在他并没有放弃，他想到可以先引一批粉丝进来，让粉丝帮忙去各自的社交圈里宣传。
思路基本确立后，肖睿开始寻求合适的方法。有一天偶然在QQ群聊里瞄到了“团购”、“拼团”的字眼频繁出现，出于好奇和厌恶微商的心理，肖睿加入了群聊话题。
经过了解后发现，拼团和刷朋友圈的微商玩法还不太一样，它可以通过优惠商品将粉丝吸引进来，不仅能保有持续性活性，且传播力还不错。一番打听后，肖睿接触到了一款叫做“全民拼团”的拼团工具。
多年营销总监的从业经验让肖睿养成了谨慎行事的习惯，他先在网上了解了一下开发这款拼团工具的企业“HiShop”，14年的电商从业经验和丰富的优秀案例背书让他解除了戒备，立马联系上了全民拼团的产品客服，在熟悉了操作方法和使用场景后，天石基地开始了第一次拼团销售。
起先，肖睿将原价45元/人的真人CS 项目设置为30元/人，摸索设置、编辑了大半天后发给拼团客服，询问是否可以开始推广。拼团客服帮他测试后，表示流程无误，但肖睿设置的价格和网上的差不多，没有竞争力，建议他把价格做到最低，只要有了客流量，其他项目就能有收入。肖睿一听觉得在理：只要有人来玩，吃饭收费，钓鱼收费，麻将房也要收费，就算卖个土鸡蛋都能赚到钱。
于是他根据当年做淘宝的经验设置了一个淘宝热销价格——“9.9元”。当晚，他发动身边所有资源，包括朋友圈、微信群、微博推广、自然搜索推广等方式推广活动链接。据粗略统计，前三天的流量大概在7000IP 左右。
尽管推广反馈的流量给力，但成团的结果却让肖睿始料未及。9.9元的团购，10人成团，却只拼成了3个团！其余通过好友、同行帮忙开的团，全军覆没。
本以为是一根救命稻草，结果没想到是一根下沉的铁丝。肖睿本已跌落低谷的心，再次经历了一次过山车。对比起之前QQ群里那些群友的成功案例，肖睿感到不甘。在客服的分析建议下，他再次降低团购价，设置了“一元玩CS”的拼团活动。
活动设置完后，肖睿发现，虽然价格很吸引人，但效果却差强人意，开团3天才成团5个，远没达到期望效果。这时拼团客服主动联系上他，指出了肖睿设置的后台错误：应该设置6人，把拼团上限设为“否”。这样在拼团满6人后，第7人不需要开团就可以直接参团，可以提高成团率。
对于肖睿的费解，拼团客服解释说：“玩CS一般需要一群人一起玩，至少是10人以上，人少了也没意思，还不如干脆做个可以无限制加人的团，避免到时凑不齐人数还要找人代买。”
接下来，肖睿在后来的推广中又遇到了流量的问题：该怎么推广，去哪里推广？对此，拼团客服再次给出了建议，让肖睿尝试把全民聚粉和拼团结合起来一起做。
在得知了全民聚粉可以“限制地域吸粉”，肖睿一下子来了兴趣。根据客服提供的方案，利用全民聚粉，设置了一个邀请3人即可获得2元以内随机的红包来为公众号吸粉，同时利用微信消息回复，在用户关注后向他们推送了“1元玩CS”的拼团信息。
为了避免短时间内因吸粉过多导致公众号被封，肖睿听从了客服的提醒，在吸粉量达到500时关闭了吸粉功能。最终，肖睿仅用120多元钱就为公众号吸了540余个粉丝，拼团也顺利成交了30余团，人数最多的团成交了46人！
46个团成团至今，已有30多个团陆续来到了天石基地消费。尝到甜头的天石老板，更加确立了要将全民聚粉与全民拼团结合使用的策略，先吸引大量长沙本地的微信粉丝，再利用低价团引导他们到基地游玩，只要有客流量，就不怕没钱赚。这也恰好符合淘宝的爆款引流思想：利用一个爆款、低价甚至是赔钱的产品，吸引用户来到店内，从而在其他产品上产生更多的消费。
肖睿听说全民拼团即将更新一个“动态调价”的功能，表示很期待：“这就是大家常说的阶梯团，很适合我们农家乐，我现在就等着他们赶紧开发出来使用一下，试试效果。”
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